Comment nous négocions le MOQ avec les premiers-acheteurs de chaussettes de football

La plupart des-premiers acheteurs de chaussettes de football personnalisées nous contactent avec la même préoccupation. Ils veulent une petite quantité pour tester le produit avant de s’engager dans une commande plus importante, mais ils craignent que la quantité minimale de commande soit trop élevée pour justifier le risque. Notre MOQ standard pour la broderie de logos personnalisés est de 100 paires. Pour les acheteurs qui n'ont jamais commandé chez nous, nous proposons une structure de risque partagé- que nous avons mise en place après avoir perdu trois bons comptes potentiels en 2023 en raison de frictions MOQ. La structure fonctionne comme ceci. Un nouveau compte peut commander un essai de 50 paires au même prix par -paire qu'une commande de 100-paires. Le problème est que l'essai prend un emplacement de production partagé - et est transféré dans un lot avec des couleurs similaires provenant d'autres comptes plutôt que dans un essai dédié. Le délai de livraison est plus long, généralement de 18 à 25 jours au lieu de 14 à 20 jours. Si l'acheteur passe une commande de suivi de 200 paires ou plus dans les 90 jours, nous créditons le coût de l'outillage supplémentaire sur la deuxième commande. Un distributeur du Michigan a utilisé cette structure début 2024. Il a commandé 50 paires de chaussettes personnalisées bleues et dorées pour un compte de lycée. L'école a approuvé le produit et le distributeur a passé une commande complémentaire de 400 paires six semaines plus tard. Le procès ne lui a rien coûté de plus au moment où le crédit s’est appliqué. Tous les nouveaux comptes n'ont pas besoin de cette structure. Les acheteurs qui ont commandé des chaussettes personnalisées auprès d’autres fournisseurs et qui comprennent les critères de qualité passent souvent directement à 100 paires. L’option d’essai est destinée aux acheteurs qui ont réellement besoin de conserver le produit avant de pouvoir le vendre en interne.